大多数的商业，其存在本质就是建立在信息差的基础之上。
“人去我取，人取我与。”出自《史记·货殖列传》的这句话，很形象地描述了这一规律趋势。
爱库存，正是一个借势造风的典型黑马。
6月18日，库存电商爱库存，将总部由原来的上海意大利中心搬迁至上海鲁能国际中心，一口气租下四层楼。
此时，距离爱库存成立才余天。
年，爱库存创始人王敏与太太冷静，决定以“去库存”作为核心概念创业。
同年9月，爱库存平台正式上线，定位为专注“去库存”的众包分销平台。
在不到两年的时间里，这家公司表现出惊人的生命力：APP内测时，单月GMV才只有区区60万，今年就已经向全年亿GMV的目标冲击。
爱库存，正在以突破想象的速度飞速扩张。
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创新模式，开辟赛道
吞噬者必陷入自我反噬。这似乎是自然界一成不变的循环，从而在商业的各个层面上复演。
在消费时代，不断充足供应端以满足消费者日益增长的需求，是基本的商业操作。但由于宏观需求的难以量化、经济环境的周期性波动以及消费节点的连续跳跃，常常导致本来作为商业储备力量的货物，反而成为沉重的成本累赘。
这就是传统商业中库存的困境。
这一矛盾，在服饰行业尤为明显。资本方可以轻易地倾倒牛奶，是因为牛奶的处理成本远低于它的储存价值。而服饰作为复杂供应链中的成品，其中的价值沉淀是很难简单被忽视或者埋葬的。
服饰本质上就是一个不断更新换代的产物。在更新换代的过程中，服饰又不可避免产生库存。这就导致品牌商、分销商与消费者之间长期的“消化不良反应”。更重要的是，这会无可避免地造成巨大的资源浪费。
年，王敏在复旦大学读MBA。课堂上，教授感叹：“即使全中国的服装工厂都停工，剩下的衣服还足以支撑全部国人穿三年！”
商业的本能，是发现需求和存在之间的关系差。冷静和王敏，显然嗅到了服饰行业中的巨大商机。
经过调研，他们发现，各大服装品牌的仓库里最少积压着近两万亿元的库存，且每年以5%的速度上涨。
刚开始，王敏和冷静开了个特卖场，专为服装品牌做库存分销。但不久，他们就发现了新的机遇和挑战。
两者集中在一个群体之中，就是分销商。王敏和冷静开的特卖场吸引了大批量的分销商每天排队来拿货。但由于场地及分配流程的限制，很多分销商不得不苦苦等待，有的宝妈甚至拖儿带女一大早来排队。
同时，特卖场的线下发展，也受到现金及占地等流动性因素的阻碍。
这让擅长技术的王敏觉得，是时候发力线上了。
冷静即刻同意了这一提议。
年4月，王敏带队做开发；7月内测，9月22日爱库存APP正式上线运行。
互联网的无边界性与良好的商业模式刚一融合，就开始爆发出相当的威力。很快，爱库存得到了资本的青睐。在APP上线当月，爱库存就拿到了来自钟鼎创投的1亿元。
更为重要的是，区别于以前的库存类电商，爱库存创新了自己的商业模式。
从平台分销商的角度来看，传统模式下，个体资源注定是有限的。而爱库存通过去中心化的方式，打破了长期以来个体分销商单兵作战的混乱局面，打造出了一种平台化生态化的“新物种”。
同时，爱库存不做直接面向C端的电商，而是面对小b端，通过平台数据和优化算法，实现货源与分销商之间的点对点分配。然后，分销商再以低廉的价格和较高的出货效率，去服务广大消费者，这也被称作S2b2C模式。
这让爱库存具备了资源整合的组合效应，能够实现多渠道资源互换，从而深度缓冲了库存的闲置可能。
另一方面，爱库存利用社交电商的优势，实现真正意义的渠道下沉，实现流量的快速增长。
此外，爱库存还在供应商的端口持续发力，其“五天入驻、七天回款”的服务承诺，受到广大品牌商的热情追捧。
截止目前，爱库存平台已吸引超过多家国内外知名品牌入驻，热销超过多万件商品。其超百万分销商触达4.3亿消费人群。这使得爱库存的规模和成本优势显著。
从线下转向线上，从传统转向创新。
爱库存的发展历程，表明扩张中的市场对于新鲜商业模式的渴求。而得益于良好的发展方向，及在产业链各链条的优势布局，爱库存实现了各项指标的高速增长，并保持着强劲的增长势头。
可以说，尽管社交零售的玩家不少，但爱库存凭借自己出色的发挥，成为了自己开辟的赛道上的“最佳赛手”。
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夯实地基，商业长青
胜者常胜，在为其不可胜。
“每个人脸上都记录着不幸，但接着又因为饱含希望而焕发光彩；失望印在每个人的脸上，但又习惯性地堆在笑容里。”市场的诡谲变幻，比之人们心理的难以捉摸，有过之而不及。
因此，对于商业形势的把握以及自身发展的规划，也绝不能脱离对各种基本因素与价值标杆的细察。绝不能轻信任何对现实的回避、对概念的鼓吹、对预期的看好和对前景的描摹。
否则，现有价值只会是像沙上城堡一样脆弱、像海市蜃楼一般虚幻的泡沫。而最好的时代也终将变成最坏的时代。
另一方面，企业的良性发展及未来的想象空间，也是投资者最看重的地方。
新消费时代，意味着流量红利正在向以产品和供应链为重心的弯道发展。社交电商只是传播的方式和渠道不一样，比拼到最后，还是落在供应链、产品、服务这些核心能力上。
冷静透露，目前，爱库存的分销商需要自己在平台选货去卖，仍停留在智能人工阶段。下个阶段，爱库存将不断打磨和升级APP应用，在供应端加强物流仓储等基础设施建设，并通过大数据、云计算等技术，做到精准匹配，帮助分销商以人工智能与智能人工相结合的方式，提升效率，让成交更加便捷易操作。
在供应链上，爱库存也积极建立自己的竞争壁垒。比如通过云仓的搭建，来提高供应链管理水平。
小wifi了解到，爱库存首个4万多平米的现代化快周转仓已进入内测阶段，11月份将正式对外开放。仓储自营，无疑能让爱库存在用户体验、服务效率等零售企业核心竞争点上，总是快人一步。
经历过困难时期的爱库存，显然具有自我警醒的意识和先发制人的理性。由此，爱库存不仅重视眼前的发展，脚踏实地，更在乎长远护城河的搭建，夯实地基。
在未来，它也将尽享基础设施完善所带来的商业红利。
商业的本质，仍在于价值创造。符合市场准则的营销技巧，只能帮助企业成长，却无法助力企业扎根。因此，“成就他人，成就自己”始终是爱库存的企业文化和商业信念。
通过提供低门槛、高弹性的就业机会，爱库存解决了很多人的就业问题。特别是宝妈、淘宝店主等群体，利用生活中的碎片时间就可以做爱库存的分销商。
中国目前存在上亿规模的闲置劳动力，爱库存仅分销商这块就提供了超百万的就业机会。这还不包括整个产业链中物流、客服等衍生的就业岗位。
冷静说，“对于爱库存这样的互联网平台，着重自身社会责任的建设，是一条必选之路，也是一条需要不断投入的漫漫之路。”这不仅是爱库存的创业初心，更是一直力行的价值观。
蜀道之难，难于上青天，侧身西望长咨嗟。
如果服饰品牌商有李白一样的才情，望着如山般堆积的库存，他们可能要发出这样的哀叹。
得益于商业的互惠，爱库存通过建立渠道的连接和匹配，让服装产业的供应链不再沿着原有的垂直切面忽上忽下。
这种渐进式的精准匹配，就像一个被新的商业模式开凿出来的天梯一样，让品牌商、分销商及消费者群体都能享受到更为良性平缓的商业普惠。
作为平台方的爱库存，也由此迎来它的不断发力期。
库存电商的传奇故事，正在上演。
本文作者：遊人
编辑：小野
图片制作：胖丁鸭肉
